高年収の保険外交員の求人

職業:保険外交員

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保険外交員の給与体系

 保険外交員の給与体系は主に「基本給+歩合給(+諸手当)」か「歩合給+諸手当」の方式とに分けられます。前者は正社員として会社から給与を受け取りますが、後者は個人事業主で会社から報酬を受け取るといった図式になり、それぞれ年間賞与や特別賞与が別途設けられています。

 

 入社してから一定の年数までは収入保障制度を設けている会社もあり、その場合は規定のノルマをこなすことを条件として一定額の給与が支払われることが保証されています。歩合給の内訳については会社やその外交員のランクによって評価が変わり、契約を交わした保険の種類や保険金額、保険料などによっても異なってきます。

 

 また、会社によって基本給と歩合給の他に、職能手当や資格手当、募集手当など様々な手当を上乗せする制度を採っています。そのような会社では、条件に該当する場合に、月々数万円が給与に上乗せされるようになっており、積極的に資格を取るよう、また、新人を呼んでくるよう推奨することもあります。

 

給与設定が高い職場は入社ハードルも高い

 成果主義の中でも、外資系の保険会社では保険料に応じて歩合がつきやすいことから国内の保険会社よりも割がいいとする見方もあります。ただ、大手の外資系では有名大学卒といった高学歴やずば抜けた能力の持ち主であると言ったことを求められるケースが見受けられます。

 

 保険代理店などでも高い給与を設定されていることがありますが、実務経験者でスキルを持っていることが条件にされていることも多く、初めから給与設定が高い職場は求められるスキルや条件もそれなりに高いものとなっているケースが多いです。

 

年収UPを目指すには?

 保険外交員が年収アップを実現させる方法はいくつかあるでしょうがここでは一例を挙げてみます。

 

  • 契約(売上)を増やす

 収入を増やすことを考えた際に最も分かりやすい方法がこれです。とにかく契約を上げ、保険金額の高い契約を交わすことです。顧客から支払われる保険料は給与にも影響してくるところなので、保険金額が高いものであればその分、自分の収入もUPします。ただし顧客に無理を強いるような契約は長続きせず、その場合外交員側にもペナルティが発生することもあるので、顧客のニーズや本来の必要保障額などに見合ったものであるかをきちんと考えて勧めなければなりません。

 

  • 手当で収入を増やす

 会社ごとに設けられた手当の制度を活用する方法です。該当する資格や諸条件は会社側で規定されていますので、興味がある場合は確認してみましょう。育成トレーナーやマネージャー、営業課長など、現場の保険外交員からのキャリアアップで収入を増やすといったことも可能です。

 

  • 転職

 時には、自分が求める額より給与が高い求人が出ていることもあります。そういった場合、募集している人材は実務経験者であることが多く、所有資格やスキルなども相応のものを求めていることが殆どです。腕に自信がある場合はいいですが、ある程度スキルアップしてから挑戦する方が現実的です。

 

  • 独立

 営業経験を積み、腕を磨いた後に代理店などを開業するといったケースなどがこれにあたります。売上がそのまま利益に直結するため、やり方次第では青天井と言っていい程収入を伸ばすことも出来ますし、自分で年収を決定出来ます。SLC(シニア・ライフ・コンサルタント)やファイナンシャル・プランナーの資格、損害保険の販売に関係する資格を取得すれば日々の活動でも役立ち、仕事の幅も広がります。

 

本記事は2017/02/28の情報で、内容は保険外交員としての勤務経験を持つ専門ライターが執筆しております。記事の利用は安全性を考慮しご自身で責任を持って行って下さい。

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