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機械商社における営業トーク98view

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2件の回答

1. Chippubetsu 2015/06/24 4:05

   機械商社で営業をしていますが、無駄口を叩くよりも、口数が少なくても、きちんとした的確な発言、親切な対応が何よりも大切だと感じています。質問者様と同じかどうかわかりませんが、以前の上司は、絵に描いた様な無口で、無愛想な人物でしたが、なぜか顧客からは信頼されて、好かれていました。宴席でも決してその上司は面白い事をいう訳ではないのに、相手は心地よく酔い、なんとなく良い時間が流れているという感じでした。
   　
2. Berlin 2015/06/05 21:53

   機械を取り扱う営業ですから、基本的に相対する人物は、技術者である事が多いです。従って、世事が話題に上る事も当然ありますが、会話の主題は技術的な話となります。
   技術者の中にも、当然様々な人物がいるので一概には言えませんが、朴訥とした人物が信頼されるというケースも少なからずあると思うので、口下手という事をそこまで気にする事はないのでは？　
   
   営業トークの特徴ですが、機械商社の営業は当然の事ながら、機械をテーマとして話題なので、あいまいな発言、その場しのぎの回答、嘘や偽りは通用しませんし、すぐにメッキが剥がれてしまいます。従って、例えば今までは話上手で、表面的に上手く切り抜けてきた人物でも、勝手が違う面が多々ある業種だと言えます。
   
   また、逆に無口で朴訥な印象のある人物でも、確実な対応を積み続ける事で取引先からは信頼を受けますし、その場合は逆に朴訥なキャラクターが受ける場合だって、あると思います。あと、機械を取扱うという事は、当然ながら技術的な素養がついて回りますので、他の人よりも詳しくなる、深くつっこんで勉強するといった事で、違いを生み出す事ができる業種です。　口下手とか、キャラクターといった表面的な要素よりも、本質的な人物評を求められる、遣り甲斐のある仕事だと思って頑張ってください。

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