営業で5年やってきましたが、営業の仕組みづくりに興味がわいてきました。事業企画とか経営企画がそれにあたると思うのですが、今の会社では、そう言った部署がありません。転職するためにどんなことをしておいたらいいですか?
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回答
2件の回答
仕組みに興味がわいてきたということは、その仕組みそのものがわかってきたということ。確かにその仕組みを考えるのが経営企画なのでその転職もありかなと思います。
経営企画では、中長期的に収益UPの方法を立案し、実行のためにしくみをつくります。実行するのは営業さんだったりするんですけどね。実際現場にいて、現実味のないプランがきたなあと思ったことはありませんか?営業にいてそんな場面にでくわしたら、なぜ、そんなプランが出てきたのか、よく観察しておくとよいかもしれません。修正ができることがあれば改善点は提案してみるのもよいかもしれまぜん。
今できることは、関わっている仕事そのものの仕組みをよく観察して分析しておくことです。
それから何をやっていくにも人とのつながりを大切にしておくことですね。お客様も関連する取引企業の人たちもです。経営企画の募集はそんなにたくさんあるとは思えません。もしかすると、自分に関連している人たちからそんな話が出てくるとも限りませんし、転職をしたときにどこでどんなふうにその人たちと関わっていくことになるかわかりません。信頼してもらえる、そして信頼できる人を増やしておくことも今やるべきことだと思います。きっとあなたを助けてくれると思います。
今の会社に部署がないにしても、誰かがその役目を果たしているんじゃないかなあ。社長と営業部長が話しながら、経営企画的な仕事をしているかもしれない。もう少し会社のことを理解してから考えたらどうだろうか?経営企画で中長期の計画を立案していくのもやりがいはあるけれど、実際にそれを動かしていくのは別部隊だからね。ちょっともどかしいと思えることも多いと思う。営業部長になると仕組みを考えながら実行部隊を動かすことだってできる。自分が率先して何かを変えていきたいなら動きのとれる営業の長を目指すほうがよいかもしれない。