SIer企業に営業として転職希望。システムの知識がなくてもよい？70view

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1件の回答

1. nikubo 2017/09/28 14:01

   私はSIerでシステムエンジニアをしています。
   営業ではないんですけれども、営業と一緒に仕事をし、顧客提案にも同行したりしているので、営業の仕事などはなんとなくわかっている部分があります。その立場で回答させてください。
   
   まず、SIerには、文系出身者も割とたくさんいます。
   私も文系出身ですし、入社するまでは、パソコンはレポートを書くこととネットを見ることくらいにしか使っていませんでした。
   今も、コンピュータに詳しくなったかと言われるとそこまで詳しいわけでもなく、他にスペシャリストはたくさんいます。
   もちろん、自分の業務や担当システムの顧客業務には詳しくなりました。
   営業担当の人も、コンピュータにめちゃくちゃ詳しい人もいますが、そこまで詳しいわけでもない人もいます。プログラマではないので…。
   
   営業としては、提案するシステムについて、「どのようなシステムか（概要）」「顧客業務をどのように改善できるのか、便利にできるのか」が説明できればいいと思っています。（お金の話は大前提なので、ここでは割愛しますね）
   なぜなら、顧客側も、システムのスペシャリストというよりは業務のスペシャリストですから、システムの詳しいことを聞きたいわけではないですよね。
   
   営業として大事なことは
   ・顧客のニーズを明確にすること
   ・提案するシステムがそのニーズを満たしていることを説明すること
   ・付加価値があればそれも提案すること
   ・スケジュールの話
   ・金額折衝
   かなと思います。
   もし、技術的な詳しい話が必要であれば、システムエンジニアが同行して話すことがほとんどです。
   ですので、SIer企業に転職するのであっても、特別コンピュータに詳しい必要はないと思いますよ。営業もシステムエンジニアも、スペリャリストもいればそうではない人もいます。
   自分が提案する商品知識を身につける、顧客折衝スキル、などは、どの企業の営業であっても必要だと思うので、今も身につけていらっしゃるものと思います。
   それを活かして転職活動をされてみてはいかがでしょうか。