ハウスメーカーの営業職のノルマはどのくらいですか?877view

ハウスメーカーの営業職へ転職を考えています。実際にノルマはどのくらいあるのでしょうか。売れなかったら辞めさせられたりするのでしょうか?営業職は経験がありますが、ハウスメーカーは未経験です。

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回答

3件の回答

  1. assumption 2015/05/02 21:40

    3ヶ月以上契約があくと、上司や店長、支店長からの圧力がきつくなります。週ごとや月ごとの契約進捗会議などで、相当なプレッシャーをかけられ、ボロボロに言われることもあります。チームの売上げ、支店の売上げ、会社の売上げ全てに係ることなので仕方ないのですが、精神的に追い込まれます。社内にも毎月の契約棟数や契約金額が表で貼りだされますので、社内全員に契約ゼロが知れ渡りますので結構焦ります。ノルマというより精神的に追い込まれます。

  2. Higashine 2015/04/20 17:39

    あるハウスメーカーで新築営業の場合だと、3ヶ月続けて契約がゼロだった場合はまず営業手段が車から自転車または公共交通機関に変わります。ほとんどのメーカーが営業で車を支給されますので、3ヶ月も売れていないと車を貸してもらえなくなります。半年続けてゼロだった場合は最終通告がなされます。期限を決められて、ここまでで契約があがらなければ辞めて下さい、という意味です。また、営業車にGPSが取り付けられたり、エンジンの入切が徹底的に管理されたりしているメーカーもあります。営業報告と極端に異なる場所へ移動していたら上司に連絡が入る仕組みになっています。営業での外回りで、例えばコンビニに車を停めて休憩したりすると、エンジンを切っていてもGPSで場所がわかって仕事をしていないとバレてしまいます。急ブレーキ・急発進も禁止されており、月に規定数の急ブレーキ・急発進があれば同じく上司に連絡が入り、一定期間の車使用禁止となります。
    数字のノルマよりも、行動を徹底的に管理・監視されている方がきついです。

  3. rat_love_137 2015/04/06 19:37

    そのメーカーにもよりますが、契約金額の達成率や契約棟数など様々です。営業職の経験があればお分かりでしょうが、どの職種でも何かしらのノルマや目標数値があると思います。ハウスメーカーは特に仕事のスピードが早い業界なのでその分ノルマも厳しい印象ですが、一般的な営業職のノルマと同じです。

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