銀行の融資担当部署に配属されたらノルマはありますか?364view

今年、都市銀行に入行し、現在は融資担当窓口をしています。
銀行の融資といっても、カードローンやフリーローン、企業向け融資や住宅ローンなど多岐に渡ります。入行1年目と言うことで、まだ法人融資は担当していません。

私の勤める銀行では、1年目は、さまざまな融資について学ぶ期間とされているため、社内で勉強会なども開催されていますが、まだまだわからないことばかりです。現在は融資の補佐的な業務を行っています。
来年には正式な融資担当が決まるのですが、膨大なノルマが課せられたりすることがあるのでしょうか?また、女性と男性ではノルマの金額に差があったりするのでしょうか?
現在銀行にお勤めで、融資の担当をされている方達の生の声を聞かせていただきたいです。

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回答

3件の回答

  1. 98palazzi 2016/12/22 5:21

    カードローンの担当をしています。
    融資強化月間など、貸し出しに力を入れる月もありますので、ノルマは普通にあります。
    新規借り入れだけでなく、増額のノルマもあります。
    時々「銀行員なのに消費者金融と同じことしてるじゃん」とおもったりもします。
    でも、法人担当の営業を目の当たりにすると、カードローンのほうが楽させてもらってるから文句いえないなあと思ったりもしますよ。
    電話での対応が圧倒的に多いので、お客様にも様々なタイプの反応を示される時があります。
    当行の銀行口座をお持ちのお客様に書面や電話で勧誘したり、窓口に来られたお客様におススメしたりしています。
    歩合給ではないので、ノルマが達成できなかったらといって減給などはありませんが、平行員を抜け出さないと昇給できないのが銀行員ですから、頑張るしかないと日々奮闘してます。

  2. 4whitaker 2016/12/20 15:26

    都銀入行5年目で、企業向け融資の営業をしています。
    銀行といっても、一般企業と全然変わりないですよ。どこの企業でも、営業マンは当たり前のように毎月ノルマってありますよね?営業マンが商品を売り、利益を上げることで会社は発展していく。
    銀行も同じです。銀行は、お客様から預かる預金、各種ローンなどの利息などによって経営が成り立っています。
    平常月はもちろん、決算月にはより大きなノルマが課せられます。特に企業向けの融資は金額も大きく、その分利益となる利息の金額も大きいため、銀行にとっては貴重な利益となりうる商品の1つですからね。ノルマ達成のために、銀行の融資担当営業マンは、時間に追われて食事を抜きながらも得意先回りに励むことも珍しくないです。

    私の勤める銀行では、女性の営業担当も在籍しています。正直きつい仕事です。時間も全然足りません。でも融資先の企業から「助かった。〇〇銀行さんで融資が受けられたおかげで、新しい機械が導入できて、新規事業がやっと軌道に乗った」なんて言葉をかけてもらったりすると、人と人をつなぐ仕事なんだなあと思ったりして、キツイからこそ感謝されるだけで、やりがいを感じたりもできますね。

  3. linehan-43 2016/12/18 8:00

    現在銀行のフリーローンを担当している女性銀行員です。

    ノルマはあるのか?ということですか、ありますよ。
    私は、行内で融資のご相談、お申し込み、審査を受け付けておりますが、フリーローンは使い道自由と言うことでお客様にも親しみやすいローンの部類に入ると思います。
    だからと言って誰にでも貸せると言うわけではありません。きっちりとした審査の上で融資が可能かどうかの判定をしますので、貸出先にも条件があるのは当たり前のことです。

    私の勤めている銀行では具体的に月に〇〇万円といったノルマはありませんが、毎月、今月の目標を上司に提出します。そのため、目標に全く届いていない状態の時は、個別の面談が行われたり、新規の融資先を口座保有のお客様の中からリストアップして、フリーローンのご案内としてハガキを出したり電話で勧誘したりすることは日常茶飯事です。
    女性と男性の間でノルマに差こそありませんし、ノルマとは明言していないものの、実質ノルマはあるようなものだと思います。

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